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洛阳企业建站之见——本工作室领导谈企业建站经验

首先声明,我不会做网站,我做过多年的网站建设销售工作,现在从事销售管理。
之前我在一家网站建设公司做了多年,这是一家在郑州有多年历史、有实力的公司。这是一家从九八年就开始做互联网了,我从一个小小的技术员做好了市场总监。


我很多朋友和同事问我为什么现在接网站的单子怎么这么难?价格为什么这么低?

其实不然!

我对问我这话的朋友说,你真是白混了,既然这么问,你现在还做这行干嘛,还不赶紧转行。其实现在网站的需求还是不错的,之前我们做了很多静态网站,现在很多 公司改版要实现动态功能,还有客户提升到客户服务,慢慢有公司又要做应用系统,企业的需求是很多的,要看你怎么去把握。

做网络就是做服务

不要单纯做网站,网站很简单,先用初步的网站把客户领进来,服务好,然后给他提供更多的东西,要做到这里,我强调行业很关键,把你做得多的行业找出来,具体分析,找出共同点,提出行业性的解决方案,慢慢的形成自己的产品或整合别人的东西,在行业内作出名气就会有更大的发展。不然就是有一单没一单的做,迟早玩完。

至于价格问题,我认为这纯属自信问题。简单的网8000,大点公司2万-10万。这不是骗人骗客户,要让客户觉得物有所值,要强调服务。要有自己的优势,要有区别于别人不同的地方,客户选择的不是你比别人做得好的地方,选择的是你和别人不同的地方。要自信,首先自己一定要认为就值这个价,之前我告诉客户时说,你找我做就比找别人贵,我们就是最好的。


当然,不能只说大话,一定要把握客户需求,了解客户困惑,要有专业性,这是最关键的,不然就只是吹牛了。

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作者:牡丹网景 | 日期:2008-06-14 | 分类:未分类 | 评论:0 条 | 浏览:57


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